雖然是舊聞了，但是最近硬體創業傳出一陣陣的災情，我覺得我也應該要出來講一下我的想法。認識我的人都知道我砲人真的是一流的，但是事情發生了，也有不少人出來表達譴責或是支持的態度，我想我應該要正面一點，從一個硬體創業者的角度來談談，要怎麼嘗試"解決"這些一定會發生的問題。
首先是NRE的問題，Non-Recurring Engineering fee 是泛指新產品在開發設計時所投入的各種成本，CatFi的例子是被開了1.2MUSD這種無法負擔的價格。這個價格是包含了工程師的時數，模具，甚至是QA QC等所有成本，其實絕對是說得過去的，尤其是在產品初期開發沒有辦法攤提的情況，硬體創業的確是要面臨這樣的開價，但是其實解法是有很多的：
1. 不要找電子五哥
根據許多團隊的經驗，找電子五哥開的價就是這樣，那新創公司一定是付不起，加上電子五哥一定比較重視既有的大單，那與其找Tier 1 製造商裡面的C Team，不如想辦法找Tier 3 製造商的 A Team，這樣彼此配合的更好，收費上能夠談出能夠負擔的價格。
2. 團隊能夠做consignment 就一定要自己做掉
如果能夠自己完成的部分，也許是從別的工廠調的貨，也許是韌體的coding，也許是一些簡易的測試，只要攬在自己身上的事情越多，得到的價錢就越好，價格也會越透明，最怕的就是團隊本身嫌麻煩想要打成一大包丟給人做，那被賺也是當然的。
3. DFM 在設計產品時就要考慮進去
我認為工程設計以及美術設計在產品面上的拉扯是充滿藝術的，假設產品設計師在設計的時候完全就是要做一款毫無reference design的全新 “藝術品"，不只是機構超級複雜，我還有聽過連顏色都調不太出來的，那畢竟NRE會隨著產品的難度增加而增加，怎麼妥協就是每一個不同產品的困難部分了。
4. 嘴砲能力
其實NRE這東西都是用談出來的，所以越有議價能力的團隊越能夠得到越好的價錢。廠商在製作新產品時所需要投入的人力物力其實都只能在產品量大以後賺回來，所以群眾募資上2-3k的量根本對廠商來說都是賠錢在做，所以除了唬爛說自己的產品一定會大賣（相信我，製造商這些鬼話也是聽多了）怎麼樣讓製造商對你有信心，也是重要技巧，可以是投資人來頭很大，可以是產品行銷很強，或是哭著求同情（絕對發生過），也有聽過製造商願意以投資的方式幫忙製作產品，我個人認為這是非常不好談而且對將來其實說不定會有傷害的投資。而且老實說，有廠商肯收你點錢幫你做，就已經是在做慈善了，投資這種事還是先放在一邊吧。
突然發現還有很多例如bom cost 成本的控制，出貨時間，logistic等糟糕問題都沒辦法一次寫完。我認為創業本身就是一個學習的過程，沒有一個人生下來就懂硬體製造的，重要的是不斷的去學習。犯錯是大家都會發生，只是犯過度智障的錯誤就顯得完全是沒有做功課。我另外覺得奇怪的一點是，從我開始走硬體創業以來，我起碼聽過5組人想要做本土硬體加速器的，怎麼沒有一組硬體加速器出來解釋跟解決這些問題，那我真的是不知道硬體加速器是在幹嘛。
F, My Life 