Venture Face 講師演出
很榮幸受到Peter Xie以及 Jenny Hsieh 的邀請,我能夠上台跟各位"玩酷商人"分享我這幾年的經歷。我覺得這個活動辦得有夠認真的,尤其是週六下午的5題case studies,真的是非常實際的討論,絕對不是什麼打高空的演講。
這次講座的組成我仔細研究了一下發現不只是創業者,也有很多專業經理人以及大集團的高管,所以更挑戰我對要分享的內容更加深入。所以我將會分享:
1. 今日軟硬整合產品所面臨的困難,在開發上需要注意的流程以及經驗上會遇到的狀況。
2. 國內外群眾募資的Pros and Cons , 群眾募資的好處相信已經不是什麼新題目,但是對群眾募資的缺點想必不是那麼多人知道,將在這次講座多分享群眾募資產生的問題以及市場的趨勢。
3. 硬體新創的營運資本問題( working capital ) ,對新創事業主來說,營運資本大幅影響公司現金流,也會關係到與創投的談判力道,基本上就是capital的配置以及 dating 的問題。
4. 與通路談的基本,要跟對方談起碼要知道對方的運作機制吧?所以怎麼樣配合對方的inventory turnover來談出 sell-in, sell-through 等機制,是產品開始出貨以後的大難題。
這些題目其實我自己也處理得很爛,頭破血流的在做一些嘗試,不敢說是專家講師,只能分享自身的經驗。 (不是客氣,我好強的東西我通常都會說我好強,比如說我上路努努好強)所以如果有什麼講錯的地方也歡迎來鞭我。我們週日見!
然後我投影片還沒做好,好倒!
橫濱IoT技術 GHOSTA x BYOC 參展
欠了好幾天趁現在有空趕快補完!
上個禮拜接受 Acer藍天計劃 的邀請前往日本參加3天的IoT大展,去了以後發現還蠻嚮往橫濱的環境以外也學習了不少:
1.整個展區真的是還蠻火力全開的,每天都還會集合精神訓話,大概只差沒有一起做早操,感覺還蠻有趣的。
2. 日本還是一個技術含量很高的地方,只是真的毫無英文能力,不會日文溝通真的很困難,我只好一直胡言亂語…" 攜帶… connecto ! ” …這類的。
3. 搞懂ACER BYOC的計畫,看到宏碁經營NewBiz的決心,也覺得自己能夠搭上這個潮流真是太好了~
4. 晚上的橫濱非常漂亮,真的是蠻適合人類居住的好地方。
最大的遺憾:
會場內沒辦法煮東西,吃不到 KitchBot 的牛排啊!!!
成功的經驗?
最近接受一些訪談,很多人都會邀請我分享一些所謂 “成功的經驗" 。這個時候我通常都會愣一下,因為我在我眼中我離成功還有一輩子的距離,時時刻刻都在慘澹經營,每一天起床都擔心slack會不會傳來世界末日的消息,我實在是不知道怎麼分享所謂的成功,我也不知道我要怎麼mentoring別人,也不知道要怎麼當別人的mentee.
根據統計有95%的startups 失敗了,所以大家會想要找到那成功的5%,然後想辦法找到所謂成功的秘訣或是經驗。老實說我覺得這件事很不實際的原因是一個基本的問題 : “How do you measure success ? " 一間公司營業額有一千萬就是成功了嗎?一間公司有漂亮的A輪B輪C輪融資就是成功了嗎?一間公司IPO了就是成功了嗎?每一個企業在不同的階段都有不同的問題。就算是Uber這間公司改變的整個交通運輸系統,虧損的財務以及在每個國家之間造成的紛爭,我們能夠說Uber “成功"了嗎?
所以結論是成功沒辦法被定義,但是失敗卻很好定義,只要一間企業沒有辦法繼續營運下去,我們就可以定義為失敗吧?也就是其實我猜所謂的統計只要去看有多少公司被清算,或是有多少公司有幾年沒有運作,或是有多少projects被shut down,那我們就可以逆推出還活著的公司大概有5%。我想這件事的作法應該是這樣。
所以去聽演講分享成功的故事,幾乎只會有一個共同點,就是"堅持"。只要一直沒有倒下,統計學就會把你歸類在"成功"裡,這個時候要出來謝謝黨謝謝國家謝謝宗教謝謝父母謝謝家庭謝謝團隊謝謝消費者就隨便了。
以前我也覺得那些創業家講的都是鬼話,我也想聽聽有沒有什麼秘訣,或是家裡很罩之類的原因,我也很討厭聽到什麼 “不是失敗,是還沒有成功" 這種心靈雞湯類的鬼話。但是實際去做了就只會發現,歷經了那麼多不能跟別人講的痛苦,到頭來沒有倒下的原因,就只是堅持而已。
你可以覺得我是各種自大狂,各種問題兒童,可以經歷各種世界末日。 but I ain’t no quitter.
GHOSTA x acer 智造大賽 演出
很幸運在Acer「誰與爭鋒,創星智造大賽」中一口氣拿下2項最大獎~
在努力實現夢想的路上,感覺又看到了多一點希望!
非常感激Acer高層及多位評審前輩們的鼓勵及肯定,全力支持我們的夢想,期待之後透過Acer雲端技術服務,加速實現我們為機車騎士們打造的專屬服務。
GHOSTA團隊會更努力,串連全台灣百萬名機車騎士,實現交通資訊互利共享的願景,讓大家的機車騎乘體驗變得更愉快、更安全、更便捷!


2016人生
2016年對我來說是一個人生的關鍵。
也許是因為我的facebook版面總是充滿著智障的言論,對時事惡毒的批評,或是各種奇怪的洛克人cosplay等圖材,其實連我自己都忘了我已經33歲的事實。人說33歲是所謂的Jesus Year,是耶穌受難的年紀,也是西方社會認定 " Time to get moving and get things done."的年紀。從大學開始身邊的好朋友雖然一直鼓勵我認識耶穌,但是我自己讀完經後也沒有建立起信念,不過在這個年紀,我的確是覺得自己受到了召喚。
回想起我的一生,我一直在當一個衝撞系統的人:從來就不是一個模範生,但是卻跳級,出國念書,打撲克牌維生。遇到高手認識了創業後,做出各種挑戰。我也算是在物聯網這個題目裡面打混了一陣子了,我看到了這個環境面臨的困難,不管是在硬體製造上流程產生的問題,或者是亞洲普遍無法建立起品牌這個困難,這幾年下來都有不少活生生的例子發生在我面前。我認為如果台灣這個地方沒辦法孵化出國際級的硬體新創,只能繼續過著接單的日子,那這塊土地就一點機會都沒有了。於是我選了智慧頭盔這個題目自己跳下來做。
這個題目有趣的地方是剛好不是中國/美國在看的人工智慧或是虛擬實境的領域,算是個小市場,但是仔細算一下全世界的機車人口發覺市場還真的不小,是一個適合戰鬥的好題目,但是卻沒有人鑽下去做。想想20年來連手機都被顛覆好幾圈了,機車騎士的日用品卻還是只討論材質,這不是一件很奇怪的事嗎?我是真心的覺得有些事情就是要有人去做,只是這個人剛好是我罷了。
有在關注我的朋友絕對都知道我一直在做這個安全帽不是安全套的案子。這是整個 GHOSTA Helmet 團隊燃燒小宇宙,化各種不可能為可能的案子,這中間經歷的辛酸以及各種大大小小奇怪的挑戰,我們都解決了,而這一切,才要正式開始。
現在我們準備上線了。就在下個禮拜,我們將要顛覆這個世界對傳統安全帽的想像,而這件事需要你我的合作。所以請我的朋友們,如果您是機車騎士,請花些時間關注我們,讓我們為您解釋這頂GHOSTA智慧頭盔的種種好處。如果您沒騎車,也不要吝於分享這個消息給您認識的機車騎士。在我們下禮拜上線時,需要各位把雙手借給我:
"地球上的各位!!分給我一點元氣吧!!!!!!"
我相信我們一定可以做到的。Happy 2016!
FITI 談 Growth Hacking
我最近發現 演講/業師/評審/主持,已經成為我這個創業藝人的重要收入來源之一。創業本身超級不穩定,每天睡不著覺。反而是所謂的創業週邊,一直在穩定的成長,是一個真正的Growth Hacker,真是諷刺。
我決定在我profile加上 : 曾主持與評審各大創業活動,接受各大創業活動加速器主持、評審邀約,email至fenix@ghosta.me
小本經營,謝絕經紀~~~~
FA酬庸
最近聽到幾個募資的案例都有提到,有仲介幫忙對接資本成功以後要求新創公司給傭金甚至乾股當作回報。我覺得我對這種中華文化的酬庸沒有太多意見,畢竟這種是在全世界都多多少少用不同的形式出現,只是我不能接受的點是:
1. 給現金接受,但是給股票完全不合理。公司的股票是創辦人的籌碼,是最有價值的東西,是要用來給未來會跟這間公司一起成長或是一起作戰的員工或股東。今天一次性的"交易"成功了,為什麼要把公司的未來都分給仲介。我從來沒聽過買賣房子以後還要把未來的溢價分給當初的仲介的怪事,但是為什麼這件事在新創募資好像很常發生。
2. 要先給現金,或是要花錢參加一堆奇怪的競賽或是展覽。仲介請好好當一個仲介,今天你都要靠買賣成交賺錢了,你就是同時服務買方和賣方的人。沒道理你是一個仲介但是你非常偏向買方,生為一家新創的賣方就要苦哈哈的去做一些表演。如果今天要去競賽,那這件事本身就是一個取悅買方的活動了,沒道理還要"被仲介"去比賽,這什麼道理? 保證會贏嗎?
3. Advisory share 合理,但是那新創應該有權利挑選Adviser 是誰吧? adviser 需要定期的給公司不管是策略上或是業務上的幫忙,甚至是心靈上的領導與解惑。你是誰? 幫忙打了幾通電話就可以當adviser了嗎?然後這種share 的數量會根據公司的時期有一訂的規矩的,沒道理要給到看起來像是公司的共同創辦人了。
投資與被投資絕對是要靠介紹的,但是介紹人是誰非常重要,一般來說怎樣的介紹最有力呢? 就是介紹人自己也有丟錢投資的介紹,那對投資人來說就相對安心了,這就是所謂的syndicate的原型。至於那些一看就是純買辦純仲介的人就應該回歸仲介的本質,要抽傭就抽的客氣點,不要一副好像是超級恩人超級天使一樣。買方有需求,賣方有需求,仲介媒合成功了有份錢賺,少把自己講的是什麼大佬一樣。
然後不要再說在中國的關係很好了,這種話術已經舊了,換點新的來聽聽吧。
Pokemon Go 一個等待改進的遊戲
Pokemon Go 一個等待改進的遊戲
我只是一個普通的遊戲玩家,這篇文章想要用遊戲的角度來討論這一個紅翻天的遊戲,因為我覺得這個遊戲的gamplay出了問題。至於那些覺得這個遊戲商機無限,AR/VR,甚至扯到馬路三寶以及人生觀價值觀等言論,我都覺得:"你們就是那種以為玩射擊遊戲就要出去殺人"的思維。拜託可以回歸遊戲本質嗎?
所以這個遊戲到底有什麼問題?馬的首先就是道館(Gym)的設計完全失敗了。一個有認真在玩這個遊戲的玩家到了某一個地步一定會需要一個PvP的機制來看看自己的水準,問題來了。道館的對戰幾乎完全是由CP決定,是自動對戰,屬性的相剋也沒有真的很明顯,訓練師完全不需要操作技巧,反正就是把CP最高的神奇寶貝丟上去,車輪戰就好。蚊香蛙即使屬性贏了,也是永遠打不贏小火龍,除非CP真的很接近,所以道館上佔領的神奇寶貝永遠就是卡比獸,水精靈,火龍,快龍這幾隻,這在任何其他遊戲裡,都會被叫做(做壞的英雄)。身為一個"重度"玩家,再也沒有什麼事比這種靠刷怪來取勝的方式來的氣餒的玩法了。我個人就是屬於那種覺得用弱小的腳色打贏才有快感的玩家 (這就是為什麼我LOL的愛角是努努!) 可是現在道館的設計完全沒辦法做到這件事。想像一下有如動畫般的劇情:訓練師帶著伊布挑戰道館,不斷的戰敗最後突然伊布進化成為火精靈!最後大殺四方取得勝利!這是多有成就感的一件事!事實上就是你帶著伊布打道館大概撐不到2秒,獲得經驗值25,刷個補給站都比較多經驗。這種體驗讓我覺得重度玩家久了就沒興趣了。
好吧你說這個遊戲的本質在於 Catch Them ALL,畢竟我們不是來稱霸全國高中籃壇或是天下第一武道會的,所以相對於"對戰",輕度玩家要的就是"蒐集"與"探索"了吧?很不幸的這個也做壞了。經過這一次改版以後我有發現到兩個很明確的問題。第一個就是腳印這個"追蹤"的機制被拿掉了。我可以理解這個體驗要做得很好是一件相當有難度的事,感覺server一定會爆炸,可是一個feature你沒做好就把它拿掉,我認同這商業邏輯,但是身為玩家我卻無法認同。原本訓練師可以從腳印的數量知道自己是不是真的很靠近想要抓的神奇寶貝了,現在右下角的提示變得毫無意義,也就失去了那種:"走!葛格帶你去抓稀有神奇寶貝的意義" 反正大家就都亂晃,真的像個殭屍一樣,隨便看遇到什麼就抓什麼。
這就衍生了第二個問題,改版以後所有的神奇寶貝都變得非常難抓!不知道各位有沒有注意,現在即使是CP很低的獨角蟲也在那邊跳,攻擊,甚至逃脫。我認為這真的是遊戲團隊拉長遊戲時間的愚蠢方法。所以寶貝球變得不夠了,現在這個遊戲變成我們丟的準不準的投籃遊戲了。或是假設又遇到一隻波波,這隻波波在我眼中的價值就是4顆糖果,然後我居然要"考慮"我會不會浪費太多寶貝球在他身上,這樣對一個輕度玩家來說,是合理的設計嗎?
所以對兩邊的玩家來說,我覺得Pokemon Go的設計目前都是有待加強的,大家真的只是看在IP的份上玩這遊戲。等到輕度玩家抓到大約70%的神奇寶貝,接下來太難抓又孵不出來以後就會放棄。這時候遊戲公司治標不治本的方式就是推出新款的神奇寶貝。所以政府單位也不用出什麼法條來禁,我自己是覺得過個一個月人潮就散了……
其實我是因為我又孵出蚊香蛙而感到生氣!!!去死吧大木博士!!!!!!
史上最失敗Bottom-Up 專案管理計畫
史上最失敗Bottom-Up 專案管理計畫!
我相信Jack “Action" Barker在運營一間公司的時候一定非常了解Top-Down跟 Bottom-Up Project Management的差別。基本上會使用Bottom-Up的方式無非是要求多數人員的參與,讓時程預算以及員工參與動機都能夠透明清晰。這種方式的優點很明確,缺點卻有可能缺乏控制,然後不同Team非常有可能會產生溝通的問題,這時候PM就應該盡到類似Scrum Master的責任要去記錄協調等等…一起手牽手度過難關…
而本人的運營能力讓這種方式走上了一個極限!我的做法就是什麼都不管,硬體軟體設計行銷各自起飛,先飛到空中以後再由PM指揮空中合體。於是每一台戰鬥機獨自表現不錯,可是都不知道到底要合體成蓋特機器人還是Power Ranger,或是合體的時候不知道會不會墜毀。
奇怪為什麼小時候看這些合體動畫每一集重複播放都不會有什麼問題,自己實際操作的時候每一隻手指甲都要咬掉了!挖屋真的好失敗阿~~~~
其實本文跟Jack Barker沒什麼關係,但是他在我心中已經是成功人士了,理論又在商學院裡被驗證,真是運營的好榜樣~~~~
